Как фрилансеру найти своего первого клиента?

Многие студенты параллельно с учебой осваивают онлайн-профессии. Помимо полезных навыков, они еще получают возможность начать работать в удобном для них графике и не зависеть от родителей материально. Сегодня эксперты в сфере фриланса расскажут, где можно найти первого клиента, и дадут ценные советы начинающим специалистам.

Павел Косенков, с 2017 года работает в сфере маркетинга и продюсирования

Начнем с того, что первый клиент — не гарантия того, что будет второй. Проблема в том, что курсы, которые проходят фрилансеры, не всегда дают знания о продвижении и поиске клиентов.

Мало кто из начинающих фрилансеров продолжает осваивать навыки по продвижению и продажам после прохождения различных гайдов. Большинство разочаровываются в этом деле, поскольку не могут найти клиентов, и перестают этим заниматься.

Вместо покупки курса лучше выбрать себе наставника. Когда фрилансер самостоятельно ищет пути развития и клиентов, он это делает на ощупь. Наставник же знает все подводные камни и может за руку довести до результата. Пройти путь с человеком, который делал это не раз, будет проще, эффективнее и быстрее, чем двигаться самостоятельно. 

Каким должен быть наставник? 

1. Это должен быть профессионал, который добился высоких финансовых показателей. 

2. У него должен быть опыт работы с учениками, которых он уже успешно провёл по этому пути. 

3. Важно, чтобы вам было приятно и комфортно с ним общаться.

4. Нужно выбирать тех, кто на 3-4 ступени выше вас. Наставник должен помнить, каково это — быть новичком. Они будут вас лучше понимать и смогут дать правильные советы. 

Наставничество стоит прилично, но, в большинстве случаев, это окупаемая инвестиция. Результат зависит не только от коуча, но и от поведения начинающего специалиста: насколько внимательно он будет слушать и насколько качественно выполнять задания.

Где искать клиентов?

Способов найти заказчика довольно много: 

• рассылки, 
• профильные чаты в Telegram, 
• настройка таргетированной рекламы,
• закупка рекламы у блогера (при условии, что у вас хорошо упакован профиль и грамотно выстроено позиционирование аккаунта).

Советы начинающим специалистам

• Не останавливаться только на получении профессиональных навыков. Важно изучать способы продвижения и поиска клиентов. Это базовые дисциплины для фрилансера.
• Прорабатывать личные платформы: соцсети и сайт. Это фундамент, на который будет опираться ваша работа.
• Если вы развиваете личный бренд, нужно выстроить позиционирование. Помимо этого, должен быть качественно проработанный и понятный клиенту продукт.
• Важно сформировать портфолио. Дизайнеры, копирайтеры, сторисмейкеры могут сделать свой первый кейс и без реальных клиентов. Допустим, веб-дизайнер хочет предложить сотрудничество клиенту. Начинающий специалист может сделать прототип сайта и показать на этом примере, что он умеет.
• Читать популярные блоги подходящей тематики, чтобы быть в курсе тенденций на рынке.
• Нужно тестировать все инструменты продаж, чтобы понять, что подходит именно вам.
• Не отчаиваться. Вы должны пройти определенный путь и получить ценный опыт. Пробуйте и не сдавайтесь!

Валерия Гридина, с 2019 года работает сторисмейкером и web-дизайнером

Своего первого клиента я нашла с помощью рассылки. Я делала её холодной и неперсонализированной, что на самом деле не приносит результата. Из трёхсот человек мне ответил один, у которого был горящий запрос.

В итоге я пришла к выводу, что холодные рассылки не работают. Люди не понимают вашей ценности и того, что вы можете им дать. Всегда нужно искать индивидуальный подход.

Если у вас нет пока ни кейсов, ни портфолио, можно идти нарабатывать опыт бесплатно или за небольшую сумму. Есть фриланс площадки, чаты в «Telegram» и сами блоги людей. Часто бывает, что у человека горит вакансия и вы можете решить его проблему. Таким образом, вы получаете опыт и ценную связь с ним. Далее он может советовать вас своим знакомым.

Личный бренд: зачем нужен и как его выстраивать?

Личный бренд положительно влияет на продажи ваших услуг или продуктов. В блоге вы подтверждаете свою экспертность и сближаетесь с аудиторией за счёт раскрытия себя и своей жизни. Аудитория вовлекается и начинает доверять вам. А если она доверяет вам, то и продукту тоже. 

Личный бренд = успешные продажи. 

Его можно развить, раскрыв в блоге три вектора:

• жизнь, 
• личность,
• экспертность. 

Что бы вы ни выбрали, помните, чем искреннее вы будете, тем больше сблизитесь с аудиторией.

Совет начинающему специалисту

Важно развивать насмотренность, следить за коллегами, блогерами, их работой, трудностями и успехами. Так вы сможете что-то позаимствовать для себя или клиентов и, конечно, это может вас на что-то вдохновить.

Виктор Слободян, студент 1 курса ВНТУ. Начинающий SMM-специалист

Для “молодого” специалиста главное — рассказать о себе своему же окружению. В начале это хороший способ развиваться, ещё не имея кейсов. Как раз этот метод сработал и у меня. Я начал проходить курс у Тимофея Филатова и рассказывал об этом друзьям. Один из них предложил мне сотрудничество с пивным баром, который основал его отец. 

Для ребят, которые только начинают заниматься SMM, советую:

• Все полученные знания сразу же применять на практике. Можете просто взять любой аккаунт человека, который вам нравится и разобрать его по полочкам.
• Развивайте личный бренд. С ним заработок пойдет быстрее и на своем же аккаунте немного набьёте руку в продвижении.
• Заранее готовьтесь к общению с потенциальным клиентом. Чем больше вы зададите ему чётких вопросов, тем лучше вы поймёте, с чем нужно будет работать.
• Дайте человеку понять, что конкретно входит в ваши обязанности. Требует больше? Пусть доплачивает.
• Не бойтесь ошибаться, но всё равно старайтесь полностью вкладываться в то, чем занимаетесь.
• Научитесь отказывать клиенту. 
• Контролируйте свои дедлайны. Например, можно придерживаться таких правил: один дедлайн в день, разные промежуточные задачи, которые можно немного подвинуть и один час на форс-мажорные обстоятельства.

Мы собрали для вас телеграм-каналы, в которых вы сможете найти “того самого” первого клиента.