Маркетплейсы: как зарабатывать на интернет-продажах даже студенту и почему это актуально

Часто ли вы покупаете что-либо онлайн? Показатели интернет-торговли стремительно растут с каждым годом, в прошлом вообще зашкаливали. Статистика Ассоциации компаний интернет-торговли показала, что в 2020 россияне совершили покупок в интернет-магазинах на 3,2 трлн рублей, что на 58% выше результатов 2019. Безусловно пандемия повлияла на эти показатели, и, по прогнозам Data Insight, это воздействие долгосрочно.

В результате пандемии возникли факторы, действие которых будет ощущаться в течение многих лет. В 2024 объем онлайн-продаж, созданный факторами пандемии, составит 1,6 трлн рублей (общий прогноз – 7,2 трлн).Data Insight
Что вызовет дополнительный рост интернет-продаж в 2020-2024?
  • Новые онлайн-покупатели. Карантин привёл не менее 10 миллионов человек.
  • Изоляция дома. Вынужденное сокращение реальных походов в магазин.
  • Увеличение частоты онлайн-покупок в месяцы следующие за изоляцией. Этот фактор будет иметь значение в 20 и 21 году, после чего сойдет на нет.
  • Переход части людей на удаленную работу. 5-7 миллионов человек в России перейдут на удаленную работу (включая и новых нанятых сотрудников, которые сразу станут удаленными).
  • Рост онлайн-продаж FMCG-продуктов (товаров повседневного спроса).
  • Падение покупательской способности и потребительской активности.

Онлайн-бизнес – отличный вариант заработка даже для студента. Сфера интернет-торговли очень перспективна и даёт возможность совмещать работу с учёбой. Если у вас есть уникальный (или не очень) товар, то вам точно стоит задуматься о том, чтобы разместить его на маркетплейсах. 89% продавцов таких площадок в 2020 увеличили свой оборот, при этом собственные интернет-магазины улучшили этот показатель лишь на 55%.

Почему же именно маркетплейсы и что это вообще такое?

Если говорить простым языком, то маркетплейс похож на гипермаркет, только в Сети. Такая площадка выступает посредником между продавцом и покупателем.

Для потребителей маркетплейсы являются наиболее удобным вариантом онлайн-шопинга. Главная возможность, которую они предоставляют, – сравнение разных товаров внутри одной платформы. Это привело к тому, что на данный момент маркетплейсы имеют большой трафик, а также обладают хорошей репутацией.


Плюсы и минусы маркетплейсов для продавцов

+

Доверие

Аналитика и логистика от сервиса

Рост сферы, а значит рост потенциальных покупателей

Выход на международный рынок

Привлечение клиентов на площадку – задача самого маркетплейса

Быстрый запуск

Содержать онлайн-магазин не так затратно

Большая конкуренция

Чужие условия

Доверие и популярность получаете не вы, а площадка размещения (в большинстве случаев)

Комиссия

Обязательное наличие товара на складах маркетплейсов  


Какой маркетплейс выбрать?

Анализ – важная вещь, и его стоит проводить в любом случае, но если у вас есть возможность, то размещайте свой товар везде. Чем больше площадок, тем больше потенциальных покупателей.

В топ-5 наиболее успешных маркетплейсов 2020, согласно исследованию Data Insight, вошли:

Как мы уже сказали, аналитика всему голова. Даже если вы разместили свой товар на всех доступных ресурсах, надо понимать, где чаще находится ваша целевая аудитория, и делать упор именно на эту площадку. Если условия не позволяют быть везде (например, не хватает средств хранить товары на всех складах), то необходимо выбрать оптимальную платформу. Критериев для выбора множество: от процента, который вы готовы отдавать маркетплейсам, до количества конкурентов именно в вашей сфере.

Если вам кажется, что начать свой бизнес – что-то нереальное, то это вовсе не так. Ярким примером является студент образовательной программы «Спортивная журналистика и медиакоммуникации в спорте» Московского городского Евгений Мкртычев. Мы взяли у Жени интервью, в котором он рассказал о своём опыте онлайн-торговли через маркетплейсы:


Уже около пяти лет я работаю в сфере видеопроизводства, так что совмещать работу и учёбу начал еще на первом курсе. Сравнительно недавно, в начале декабря 2020 года, мы с моей подругой, партнершей и соратницей Татьяной Самариной открыли магазин Prezentie, в котором продаём разные подарочные наборы. Не буду скрывать, когда совмещаешь две работы и учёбу, то приходится очень трудно, но если правильно распределить время, то всё вполне реально.  

Сначала может показаться, что продавать боксы легко, но это не совсем так. Как и в любом деле, здесь есть подводные камни, и самый крупный из них  – сборка. Этот этап оказался довольно изнуряющим как физически, так и психологически.

Запустились мы в середине декабря, в разгар новогоднего сезона, что сразу дало нам хороший толчок в продажах. Площадкой для размещения мы выбрали Wildberries. Причин на это было несколько:

  • Во-первых, на него легче всего зайти, нужно иметь ООО или ИП, этого вполне достаточно для открытия магазина.
  • Во-вторых, механизмы Wildberries учитывают не только отзывы. На Ozon, например, даже один негативный комментарий приводит к падению рейтинга магазина.
  • В-третьих, ваш товар без проблем может попасть под какую-нибудь акцию или распродажу. Надо всего лишь поставить скидку, соответствующую условиям акции.
  • Ещё один огромный плюс – приложение для партнёров. Такая система сильно упрощает взаимодействие с площадкой: получение пропусков на склады, отгрузку товара, установку скидок и промокодов и, естественно, аналитику продаж. Когда размещаешь первый товар, всегда очень страшно сделать что-то не так, но интерфейс построен очень понятно.

Приложение для управления продажами на Wildberries

Бывают и сбои в системе. Например, мы планировали отправить поставку 19 февраля, чтобы успеть к 23, но, судя по всему, нагрузка на сайт была слишком большой, и он сломался. В такие моменты расстраиваешься, потому что проделал очень много работы, и на финишной прямой все застряло. К счастью, мы успели отправить боксы на следующий день.

Если правильно наладить производство, рассчитать оптимальную цену товара и продвигать его (как на самом маркетплейсе, так и на других платформах), то вас ждёт успех. Мы вышли в плюс сразу после того, как распродали первую партию. Сейчас наш магазин приносит стабильный доход.


Вместе с Женей мы подготовили чек-лист, который поможет вам успешно открыть онлайн-магазин, избежать частых ошибок и начать получать прибыль как можно быстрее:

Поделиться: